会员风采2|彭永玉：机会永远给有准备的人
发布时间：
2019-09-10
来源：
向丽娜
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彭永玉：
北京源永洁科技发展有限公司法人代表总经理，湖南邵阳新宁人
第一学历在湘潭上的大学（现在的湖南工程学院）纺织学院针织专业
第二学历北京理工大学工业外贸专业。
性格：不善言谈，好静，喜欢倾听和欣赏别人的成功故事。
life is always sweet
1993年大学毕业分配入京，北漂26年。进过国企，是个技术男，但不爱琢磨技术，在国企最大的官车间做过副主任，考过公务员，干过直销，干过传统销售，也进过外企韩国公司。
北京源永洁科技发展有限公司
业务范围：专业服务中央空调制冷设备、锅炉、板式换热器、换热罐等制热交换设备的维护保养清洗；机器人的通风管道清洗；及生活水水箱的定期清洗代代检测和换证。
公司办公地址：北京丰台区小屯路9号御翰苑写字楼A8526
1993年大学毕业分配入京进入国企，享受排队分房，但排了五年之后，国家政策调整，变成公积金自己买房，我只好选择考公务员，当时一考就中，心中欣喜若狂，但我一问工资问才800，国企都有1200，我就果断放弃了公务员，在外企韩国公司做了几年销售，做了几年销售之后开始创业。
2002年找人合伙开了一家公司——亚太科技公司，做一种叫甜菊糖的食品添加剂，但是过了半年后就因资金链问题倒闭了。
第二次创业，2003年非典，当时典病人人数急剧增加，全北京严查，怀疑这种病毒具有空气传播功能，于是卫生局要求所有单位空调必须消毒。我们看中这个机会，顶风作案，去给客户清洗消毒，那时候没有机器人，完全是人工爬进风管，像排雷兵一样，一寸一寸的给客户清洗消毒，当时又是大夏天，不仅不通风，还得担心非典，幸好，努力没有白费，经过三个月后，我们挣了几十万。
第二年，北京卫生局开始从国外引进机器人清洗消毒，检测设备，很多人都看到了这个商机，北京一年之内在卫生局备案的公司就有230家，目标都是冲着2008年奥运，所有的宾馆、医院、写字楼，要求全部都要做全面清洗消毒。2008年之前是政府强制性的行政命令，很多公司存活是没有问题的，但到了2009年市场严重透支，出现了市场疲软，一半的公司纷纷倒闭，但这次我们早就想到前期政策是不会长久的，已经由单一的空调清洗，向空调的运行、维护改造、水处理等常态化业务转换。
在激烈的竞争中经受了几年锻炼，2011年终于成立了自己的法人公司——北京源永洁科技发展有限公司，完成了由合伙公司到独立创业的转变。
公司创立初期只有2人，白天跑客户晚上回来做报价方案，租不起办公室就在家办公，没有钱购买设备，只能自己组装；从成立到接到第一个订单经历了2个多月，精神上的煎熬和压抑，接到第一笔款心中的激动，努力经营了一年才实现基本持平。到了2012年，开始招兵买马，分部门，在百度烧钱做广告，连续3年都都是保持在30%~50%高速的增长。等到百度的广告效应下降后，已进入投标和维系客户关系的稳定期。
经过近9年的发展我公司初具规模，队伍、经营业绩相对稳定，邀请我们去参标然后中标的：有万科、万达、京东、soho、大唐、华业国际等。
机会永远给有准备的人。
只要你在行业内做出有影响力，自然有人来找你；如果还没有，说明你还需要锤炼。
目前公司管理走入正轨，有了一些新的想法，也许不成熟，但创业人永远在路上，创业无止境，人要有梦想，万一实现了呢。
2015年8月邵阳商会在香山召开会议，会后刘尧会长和我聊了很久，建议做个平台，那时的我，公司没有稳定，管理没有上道，东西没法标准化，配件品种繁杂，系统非常复杂，比较胆小，所以就这样放弃了。借这平台非常感谢刘尧会长。
这两年来共享经济盛行，来的凶猛，去的也快，单纯的互联网如没有与实体结合，总觉得缺少一些东西。针对这个问题我们想了很久，想做一个行业内的平台，很好的将线上线下串起来，每年几十亿的巨大市场，一旦成功，可在别的城市复制，前景看好。欢迎有意向有资金有互联网推广经验能力者共创伟业，可以线下私聊。我们毕竟在这行业做了十年，了解行业的前景和痛点，用互联网的思维解决实际问题，在需求者和提供需求者之间高效连接是我们的巨大商业机会。
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