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单仁学员在策略班复训后的收获感悟

发布时间: 2015-01-30 来源: 点击率: :


此收获感悟来自圣元电器许总参加第211届《实战全网营销—网络快递赢利系统》课程的学习分享感悟,值得每一位学员们学习借鉴:


一、网络营销之战略

A.搞清楚不能做什么(聚焦)


B.搞清楚能做什么(做到极致,核心竞争力)


C.搞清楚先做什么,后做什么(企业网络营销不同阶段做不同的事)


D.搞清楚客户心里还有哪些空白点可以去占领(谁先占领谁拥有绝对优势)


二、网络营销和实体销售之变化

A.客户类型、产品的需求没有变


B.客户接触方式、产品展示方式变了


三、网络营销之思维

互联网对传统模式带来的变化是“重构”,重新打破、重新构建。我们做互联网的思维也要有“重构”思维


四、网络营销之定位

A.不要试图去找一个大池塘做一条小鱼, 而是在小池塘做一条大鱼


B.不是先跳下大池塘看看,而是在岸上先思考清楚哪个是属于你的小池塘


C.市场因网络而变大了,在大市场中我们必须去切割人群,为这一群人而定位产品


D.先想清楚准备赚谁的钱,做谁的生意,再想怎样定位产品


五、网络营销之核心产品

A.对顾客讲什么(切入点,以点带面)


B.卖什么(产品面,相关多元化战略)


C.靠什么赚钱(竞争优势、穿针引线)


六、网络营销之卖点

A.客户认为你好的标准,愿意传播你,做你的业务员(不是简单的认可)


B.先讲利益和好处,再用功能特性来证明(客户想要的即不是产品的功能特性,也不是我们的优点,而是利益和好处)


C.只有利益和好处才能触动客户(设计网官和阿里的首页和详情页,这个思路非常重要)


七、王鹏辉老师经典语录启示:

A.网络的特点低成本高效率,如何让我们的整个推广、运营也具有低成本高效率?


B.不是每个客户都清晰的知道自己的具体需求(客户需要引导、推荐、介绍、设计,网页的设计需要考虑这个,客服和销售人员要注重这个)。

C.精准创造价值(定位、关键词、核心产品、目标客户必须精准,线下粗放可以,线上必须精细化)。


D.一切为了客户体验(每个环节都做好体验,从客户体检度看问题,检查自己的官页、推广和运营)


E.互联网的以前三座大山:依赖、支付、物流,支付和物流已解决,我们营销要的是解决信赖(所见即所得,注重文字的表达和图片的细节增加客户体感度,从客户的角度看问题,而不是我们有什么想什么表达什么)。


F.挖掘未被满足的客户需求(浅层的竞争-价格,深层的需求-价值;对已讲清楚了解你的价值所在的客户仍觉的你贵,说明他不是你的目标客户)


今天复训收获观念:
营销的落地,运营团队的提高两个发力点

1.培养团队发现问题的能力


2.培养团队解决问题的执行力


这只是策略班第一天的感悟,许总就有如此的大的收获,相信他通过不断的复训,能够吸收的更多,自己的企业也会在互联网上做的更加出彩。


牛商学员邵宝玲邵总复训38次,颜丹轲颜总复训18次,茹林斌茹总10次以上,这些复训的次数,让我们也可以看出,想做好网络营销的决心。而我们都知道,对于单仁资讯学员来说,复训完全是免学费,只要你想来,提前告知即可。



亲爱的学员们,今天你的企业无论遇到什么困难或者在已经取得了不错的成绩,请不要忘记你还有一个坚强的后盾,那就是单仁资讯所有的老师们和顾问们,只要你有问题或者在执行中遇到问题,请告知,我们有着完善的增值服务系统,能够帮助每一位学员去顾问式服务。


这个月你复训了吗?为了自己的学习效果,每月抽出3天左右时间,赶快参加吧!


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